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相続保険プロジェクトのメイン講師、中瀬敏さんは、業界歴25年のベテラン保険営業パーソン。社長、医者、資産家の地主をメインターゲットに相続保険だけを販売し、MDRT・COTを10回達成しています。
中瀬さんの保険契約の多くは「ドル終身」
つまり、資産家にドル終身の相続保険を売るプロフェッショナルということです。
キャリアのうち初めの10年は、郵便局で簡易保険を販売されていました。新人時代から相続保険に特化した営業活動を行い、売上は当時のベテラン外交員の3倍ほどあったといいます。在籍した10年の間、常に全国トップクラスという輝かしい実績を築いた後、独立。その後も一貫して相続保険のみを販売し続けています。
それだけのトップ営業パーソンであれば、非常に多忙……かと思いきや、中瀬さんの日常はスマホゲームにいそしんだり、愛猫をめでたりと、なんとも悠々自適。中瀬さん、それで仕事の方は大丈夫なんですかっ？！「僕の仕事のモットーは平日9時～17時以外は働かないこと。たまに10時～15時とかいうこともあるけどね（笑）。遅くまでやりたくないからアポは基本的に平日午前に入れてます。」と中瀬さん。
なぜ、中瀬さんはこのような余裕のある働き方で、MDRT・COT10回達成という実績を残せるのでしょうか？ その理由は、社長・医者・資産家の地主資産家をターゲットに相続保険だけを販売してきたからです。
相手は５億円以上の資産家ですから、年払い1000～2000万円規模の高額な保険契約となり、追加契約も多いため営業効率が非常に良い・・・というわけです。
さらに中瀬さんは、資産家マーケットをいつでも、どこでも新規開拓できる独自の手法を確立しています。「国税庁のチラシ」「ゼンリンの住宅地図」をツールとして非常識に使い倒すという、オリジナルスキームです。
「そうは言っても、相続って難しそう。税務や法務の知識が無ければ厳しいのでは……。」相続保険未経験の方は、少なからずこんな風に感じるかもしれません。しかし中瀬さんによればなんと、相続保険はコツさえつかめば超カンタンだと言います。実際「え、そんなにシンプルでいいの？」と驚く販売ノウハウは誰でもすぐに取り入れて実践できるものとなっています。
そこには相続保険一筋でやってきたアイデアマン中瀬さんならではのノウハウがありました。
今回のプロジェクトでは、既契約・新規どちらからも相続案件がどんどん見つかるアプローチトーク・開拓法からドル終身も含めた相続保険の販売ノウハウまで、中瀬さんのノウハウを丸ごとお伝えいたします。
中瀬 敏
インシュアランスネットサービス 代表
法人クレカ・マイル研究会認定講師
チーム★売上アップ研究会認定講師
CFP®（NPO法人日本ファイナンシャル・プランナーズ協会認定）
1級ファイナンシャル・プランニング技能士（資産設計提案業務）
MDRT成績資格終身会員17回登録（うちCOT10回）
獨協大学経済学部卒。株式会社新東京リクルート企画で人材採用と教育研修の法人営業に従事。簡易保険で 10 年間営業に携わ る。在籍期間中、郵政省簡易保険局長表彰、最高優績者表彰をはじめ多数受賞。その後インシュアランスネットサービスを設立。 保険募集人としてメットライフ（旧アリコジャパン）の最高表彰である会長諮問委員会に 8 回入賞、MVP 大会 2 回入賞等。ジ ブラルタ生命プロデューサーアワード 9 回受賞。
新日本保険新聞にてコラム「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」10 年超執筆中。新日本保険新聞社よりセールスコンサルタン トとしてコンサルティング DVD5 本・書籍販売中。セミナー講師として、「医師向けマネーセミナー」「資産家相続セミナー」「事業者向け売上アップセミナー」を行っている。
花田 敬（はなだ たかし）
イーエフピー株式会社 代表取締役
93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。
94年95年にソニー生命社長賞を受賞。
96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。
94年～99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。
99年東京にイーエフピー株式会社を設立し、
これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。
また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。
2019年6月より法人クレカ・マイル研究会の会長としても活動中。
【著書】
「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解＆事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。