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この図は総務省統計局による、世代別の「貯蓄額」と「負債額」の推移です。現役バリバリで働いている40歳未満の世代は住宅ローンをはじめとする負債額が貯蓄額を大きく上回っています。
50歳を境目に貯蓄額と負債額はようやく逆転し、60歳を超えるとほぼ負債はなくなり、貯蓄額に余裕があるのが分かります。
日本の家計金融資産残高は1829兆円であると日本銀行が発表しています。
そのうち、約9割を60歳以上のシニア層が所有しています。
つまり、個人マーケットで単価を上げて高額な保険契約を獲得するためには６０歳以上のシニア層を狙うのが手っ取り早いということです。
50歳までの個人の一般層をメインマーケットとする営業スタイルには限界があります。どんなに単価を上げたいと思っても上げるのは難しいでしょう。
またフォローが大変になり、土日も休めず、平日も夜遅くまで走り回ることになり 経済的にも時間的にも精神的にも辛くなる一方です。
保険営業の王道の成功法則は契約単価を上げること。
そのためには法人マーケットに舵を取ることも方法の一つでしょう。
しかし、法人マーケットで安定的に成果を出せるようになるまでは時間がかかります。
個人保険とは販売手法もアプローチ対象も全く異なるからです。
一方で、60歳以上のシニア層の資産家マーケットは個人保険の延長線上で契約を獲得することができて、単価が非常に大きいというのがメリットです。
このマーケットを攻略するためのポイントは関心の高い「相続」をテーマに保険提案をしていくことです。
今回は６０歳以上のシニア層の資産家マーケットに特化して年払2000万規模の高額な相続保険を連発で契約できるビジネスモデルを確立して、COTを10回達成している中瀬敏さんを講師に迎えて、超有望なシニアの資産家マーケットで相続保険を契約するための「100本ノック」を完全公開します。
個人マーケットを中心に活動しているが契約単価がなかなか上がらない
一般のサラリーマン世帯の個人保険ではMDRTが限界で先のビジョンが見えない
既契約者のフォローや新規見込客開拓に追われて土日も休めない 平日も夜遅くまで働くライフスタイルが続き、疲弊している
法人保険は苦手なので、個人保険の延長線上でステップアップできる方法を模索している
60歳以上のシニア層の資産家へ相続保険を提案したいが何を話したらいいかわからない
そもそも60歳以上のシニア層の資産家をどうやって見つければいいかわからない
相続の保険契約は専門知識を勉強しないとできないのではないかと不安がある
相続保険を販売していきたいができれば相続の争いには巻き込まれたくない
今の営業スタイルで5年先、10年先と保険業界で勝ち残っていけるのか不安
正直、もっと楽に仕事がしたい、ワクワク楽しく仕事がしたい
このような悩みや不安を少しでも感じたことがあれば今回、公開する「相続保険が契約できる１００本ノック」を手に入れることで永久に解消されます。
中瀬さんは保険業界歴25年で、最初の10年は郵便局で簡易保険を販売していました。
新人時代から相続保険を売りまくって売上は当時のベテラン外交員の3倍ほどありました。
在籍10年間常に全国トップクラスという輝かしい実績を築いた後に独立。独立後も相続保険の販売だけでCOTを10回達成しています。
しかも、土日は完全休み、平日の９時～１７時しか営業しないという超理想的なスタイルで活動しています。
個人保険をメインマーケットにしている多くの保険営業パーソンが休みもなかなか取れず、平日も夜遅くまで活動している方が多い中で中瀬さんのやり方は保険業界の「働き方改革」と言えるでしょう。
実はこれらの実績とライフスタイルを築いているのには理由があります。
それは、６０歳以上のシニア層の資産家マーケットをいつでも、どこでも新規開拓できる独自の手法を確立しているからです。
具体的な手法は無料公開するオンライン講座の中で解説しますが、「ゼンリン住宅地図」をツールとして活用します。
「ゼンリン住宅地図」は全国どこにいても数万円の自己投資で購入することができます。
まさに誰でもできる再現性抜群のツールなのです。
中瀬さんからやり方を聞いた、弊社代表の花田も「えっこんな手法があったんだ？・・・」と驚きを隠せませんでした。
多くの保険営業パーソンは契約単価の高い相続保険を契約していきたいと思っているでしょう。
しかし、対象マーケットである６０歳以上のシニア層の資産家と会うことができなければ何も始まりません。
具体的な方法はオンライン講座で解説します。
また、60歳以上のシニア層の資産家と会った後、どんな話をしたらいいかわからない・・・
資産家の関心事や相続保険の提案・クロージング方法がわからない・・・
という声をよく聞きます。
このマーケットは特殊で難しいと思い込んでいるようですが中瀬さんはコツさえつかめば超簡単だと言います。
今回は中瀬さんが現場で実践している「相続保険の契約方法１００本ノック」としてマニュアル化し完全公開します。
法人クレカ・マイル研究会認定講師
チーム★売上アップ研究会認定講師
CFP®（NPO法人日本ファイナンシャル・プランナーズ協会認定）
1級ファイナンシャル・プランニング技能士（資産設計提案業務）
MDRT成績資格終身会員17回登録（うちCOT10回）
獨協大学経済学部卒。株式会社新東京リクルート企画で人材採用と教育研修の法人営業に従事。簡易保険で 10 年間営業に携わ る。在籍期間中、郵政省簡易保険局長表彰、最高優績者表彰をはじめ多数受賞。その後インシュアランスネットサービスを設立。 保険募集人としてメットライフ（旧アリコジャパン）の最高表彰である会長諮問委員会に 8 回入賞、MVP 大会 2 回入賞等。ジ ブラルタ生命プロデューサーアワード 9 回受賞。
新日本保険新聞にてコラム「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」10 年超執筆中。新日本保険新聞社よりセールスコンサルタン トとしてコンサルティング DVD5 本・書籍販売中。セミナー講師として、「医師向けマネーセミナー」「資産家相続セミナー」「事業者向け売上アップセミナー」を行っている。
93年ライフプランナーとしてソニー生命熊本支社入社。
94年95年にソニー生命社長賞を受賞。
96年に同社を退社し保険代理店ソネット九州株式会社を設立。
94年～99年にわたり6年連続MDRT会員を維持。
99年東京にイーエフピー株式会社を設立し、
これまでの卓越した営業実績に基づいた営業ノウハウをベースに、大手銀行、生命保険会社、損害保険会社、証券会社、大手住宅メーカーなどの企業コンサルティングや社員研修を行うほか、セミナーや講演も多数手掛ける。
また、その傍らで関東学園大学の非常勤講師も務める。
2019年6月より法人クレカ・マイル研究会の会長としても活動中。
【著書】
「売れる営業の基本」「プロ中のプロが教える営業のセオリー」「売るための教科書」「誰も気づかなかったセミナー営業で顧客が10倍」「図解＆事例で学ぶ「売れる」営業の教科書」「生命保険あなたにとってよい営業マン、ダメな営業マン」など。